6月19日晚，2019中国轻卡实况挑战大师赛暨80万台山东下线仪式结束后，奥铃的微信群里收到了这样一条消息： “我谨代表XXX物流和XXXX物流公司，感谢福田奥铃公司给我一次展现卡友自己的机会。请福田公司的业务人员明天来我公司签订购车协议，我司通过本次活动更深度地了解了奥铃车，本次采购计划，决定再次选择福田轻卡。” 还有什么能比这段文字更证明一场活动举办成功的？
1 6月19日，福田奥铃在潍坊发布高效绿通一体化解决方案。推出绿通平原版、寒区版、南方版。平原版有多种货箱尺寸提供，发动机有ISF3.8、CY4SK、YC4S、D40、D45可选，从170-220马力。300-600L的大油箱，双卧铺。
活动给予订车用户很大幅度优惠：奥铃CTS绿通特快发布价123888元，现场订购优惠9000元。奥铃新捷运CY4SK151发布价112300元，现场订购优惠3000元。 现场还发布了疯狂撒金币活动，订购黄牌重载版产品，奥铃提供5000元资金学B本驾照。买蓝牌标载产品，送3000元服务卡。订购速运、CTS、新捷运产品，均可再享2000元现金返现。
如此给力的优惠点燃了用户的热情。据潍坊友翔总经理蒋照华统计，昨晚现场共订车87辆！还有几十台意向订单在商谈。好产品好价格和平日里对客户的真诚都换化成销售力，大家送给他一句slogan：买车修车哪家强？山东潍坊找友翔。 2 一场活动，客户用脚投票，成功的关键因素在于精准。精准定位、精准产品解决方案、精准营销、精准服务…… 5.21焦点访谈终结了蓝牌轻卡的大吨小标，福田奥铃立刻抓住机会推出买黄牌奥铃送B照活动。5000元占据一辆车价值的4%左右，这就是精准把握用户心理。
“救援服务3小时达”也体现了对用户所需服务的精准把握。海尔当年超越别的家电品牌也是服务先行。没有百分百完美的产品，尤其实施国六以后，用户对于服务站的依赖性更强。更多时候出现问题不是因为产品，而是因为使用。
福田奥铃营销公司客户关系部高级经理陈永辉说，实施“救援服务3小时达”以来，奥铃服务站收到的锦旗又多起来。在互联网时代，大家都习惯发朋友圈表达感谢，但为什么还精心制作锦旗送过来？是因为我们真正走进了他们的心里，把用户当成亲人，他们才选择这样质朴的方式表达感谢。 3 山东是物流大省，也是蔬菜基地。19日当天到场的都是绿通用户。在我们每天去超市买菜，或是在菜市场买水果的时候，很少有人想到这些瓜果蔬菜的运送环节，有一群人为了百姓的菜篮子天不亮就起床出发，捱过各个路政关卡，忍受不合理罚款，一路疾驰只为民众食为天的口感舒适。 一部短片《致敬了不起的绿通人》播放后，台下响起热烈的掌声。这是一种共情，也是一种尊重。工欲善其事，必先利其器。福田奥铃作为产品的制造企业，提供给绿通人最好的运输产品，精准解决用户痛点。
结语 今年的卡车市场，轻卡是增长的亮点。对于福田而言，奥铃也承担着王者归来的重任。全事业部上下都卯足了劲儿攻坚破难。精准是未来商业的核心。摸准了用户的脉搏，剩下的就是精耕细作，持之以恒。渠成水自到，我们认为奥铃的增长可期。 |
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