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原创|如何看待吴越俊的武力值?

2023-1-19 14:22| 原作者: 编辑部|来自: 润鼎商用车

当前重卡市场正处于大变革时代,市场已从低时效性物流向以消费物流为代表的高时效性物流转变,客户已从低效个人客户向高效车队客户转变,车队客户购买了市场80%以上重卡。中国重卡市场已占全球市场30%以上,中国重卡品质已超越日韩,接近欧美水平,尤其今年以来,重卡出口已大幅增长,中国重卡品牌正在以新姿态快速走向国际舞台。市场竞争的本质已从技术竞争转移到成本质量竞争,决定竞争成败的关键因素已不是由硬实力决定,而是靠独特的软实力创新,围绕价值进行创新。

在这样的大背景下,吴越俊带着北京重卡加入到竞争的队列。

北汽重卡党委书记、总经理吴越俊

竞争已然非常激烈,那么,吴越俊所率领的北汽重卡武力值如何?

润鼎商用车认为,老吴的赢面还是很大的。

从股东方而言,北汽集团和常州政府有实力,背书力量够大。北汽渴望自主品牌成功的愿望不能再迫切了,北汽重卡是北汽商用车在南方的战略重要布局,势必会利用好长三角这个中国经济发展最活跃、创新能力强的优势更好地服务南方市场,未来与北汽福田一起成为两个成功的商用车板块,进一步巩固北汽商用车的中国商用车第一品牌市场地位。常州市政府更是资力雄厚,提供各方面丰厚资源放手让老吴绘制蓝图,常州地理的区位优势也有利于吸引人才。

从团队人员组成看,大多来自欧曼、福康、福田采埃孚及重卡行业头部企业从研发技术、采购、质量、生产、营销服务与运营管理品牌,均具有丰富的重卡工作经验和行业资源。火车头吴越俊是重卡行业资深的操盘手,成功带领欧曼攀上一个又一个销量高峰。后又转战福田采埃孚,成功助力欧曼品牌实现10万台自动挡销售。


在中国重卡行业快速发展与技术快速进步的时代,吴总敏锐地把握每个市场调整的机会,依靠创新,依靠引领技术升级,从无到有地创造了一个全新的重卡头部品牌,并实现了与国际汽车巨头的合资,创造了重卡行业的传奇,再后来,更是引领中国重卡迈进自动挡时代。

一切都是最好的安排。也许当年老吴意识不到,但回眸一看,自己的履历为今日打造北京重卡的核心竞争力做了堪称完美的注脚。

人对了,事情就成了一半。

这些对的人按照一个什么样的逻辑做事,换一种说法,就是吴越俊如何解构重卡产品从草图到用户使用的过程链条,怎样预测国内国际卡车市场发展趋势,用什么杀手锏在拼杀激烈的红海搏一块立足之地,就成了北汽重卡手中最具看点的牌码。

老吴高举高打,放眼全球。他认为中国必将成为继日本和欧美之后的卡车强国,北汽重卡海外出口的占比目标是两成。国际上重卡已经基本是自动挡,而和国内产品竞争显然也不能再拿传统手动挡燃油车,所以北汽重卡的产品基本上标配福田康明斯发动机和福田采埃孚自动挡变速器。

国内市场目前并不缺高端产品,缺的是高质低价的高端产品。自动挡的市场初期培育已经被欧曼和重汽、解放等品牌做的差不多了,如果北汽重卡能做到以低于竞品10%-15%的价格入市,自动挡重卡和手动挡重卡价格齐平,那么销量的大门将全然打开,势如破竹。

低价并不是优势,低成本下的高质量与性价比才是优势。论述至此,老吴的难题出现了,如何把质量做高,把成本做低?

质量比竞品高20%-40%,对于质量的把控老吴有独门秘笈,多年合资企业的浸淫练就了高超的质量管控能力。这种软实力是未来竞争的关键。

创新的体系是企业成功的关键驱动力,面对质量成本竞争的新阶段,北汽重卡正是以创新的精益管理构建行业领先的管理“软实力”,以精益战略、管理创新和数字技术三大路径,推动“高质量低成本”企业战略落地。

精益战略以“精准,精简,精细,精确,只做最合适的,不做好大全”为准则。精益市场选择,聚焦80%主流需求,只做有价值、有竞争优势的市场;精准产品开发,以精简车型数量、精准产品定义和精确开发验证,去除冗余成本;精益制造,以精益投资、精益工艺工位设计和准时化生产,实现低成本高质量的OTD准时交付;精益营销,则是以“大区域代理”替代同一区域多网竞争,赋能营销管理手段,“少库存”订单交付和“仓配一体”配件流通,促成营销低成本高效率。


同时,通过管理创新向管理要成本,向创新要质量,实现成本降10-15%,质量提升20-40%。创新研发,以客户共创,精准定义,去除冗余,“平台+模块”开发和“超级BOM”实现定制;创新制造,以“工位”为中心,推动数字化数字孪生工厂建设,确保OTD准时交付+0库存;创新质量,围绕“三类人”,推行一把手责任制、AQMIS质量监督管理和B-MARK质量认证体系;创新采购,构建新型伙伴关系,通过挖掘零部件沉没成本和消除灰度质量,实现共创共赢;创新营销,建立以用户为中心的营销管理体系与“军团制”作战销售模式。

数字技术立足数字孪生技术创新,将数据转化为生产力,构建从产品研发到智能制造再到智慧运营的i-Beijing数字孪生价值生态体系,实现数据驱动下的循环迭代升级,通过信息数字化、流程自动化、作业流程化拉动实际价值,助力用户成功。
   
质量与成本,体系与管理,能力与创新,是吴越俊新征程的六大关键词。他赋予了这些词新的内涵。低成本低价一定是建立在高质量基础上的,吴越俊基于寻市场趋势的精确洞察与判断,依托精益战略引领、管理创新与软实力驱动、数字科技系列提升中创新破局,重新定义了重卡价值。


润鼎商用车认为,北汽重卡的出现一定会给行业带来巨大改变。硬实力趋同的情况下,国产重卡品控能力提升,管理软实力提升,高品质前提下成本做到更好的控制,以更低成本实现更高质量,有效助力自主品牌重卡凭借更具竞争力的产品抢滩海外市场,超越日韩,比肩欧美,国产重卡国际影响力提升。


北汽重卡是一个新企业,但并不完全是一个新品牌。为了这一天,他们十年磨一剑,依托北汽商用车强大的资源优势,完成了对核心团队的培养、完成了对合作伙伴的培育,通过引进、消化、吸收旗下三个百年外资企业先进的管理经验,并在此基础上进行再创新,形成了北汽重卡独一无二的研发、质量、制造等流程体系能力。可以说北汽重卡是站在巨人的肩膀上,绝对的高起点。

吴越俊的武力值如何?相信专业的读者自有判断。有时敌人才是最好的朋友。虽然北汽重卡尚无位置,但在这样的年景下,它的出现对于行业和用户都将呈现利好。对于竞争品牌而言其实也是一种祥瑞,有利于进步的推力都值得接纳。而一旦成为了推力,吴越俊干的这件大事儿也就成了。
     发布者: 张涛 | 查看: 62070

 

 

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