五一前夕，记者前往昆明参加江淮骏铃绿通节油王上市，在这个活动过程中，对经销商云南骏福印象深刻。
上市活动由江淮厂家指导，云南骏福承办。活动策划得很接地气，执行得也到位，取得了可喜的效果，当场收获订单230余辆。 据《润鼎商用车》记者了解，云南骏福2016年才接手江淮业务，但当年即实现销量翻番。2018年销售业绩超千台，跻身大经销商行列，每年都能从厂家捧回荣誉奖杯。
是什么原因让云南骏福表现如此出色？ 家族成员齐上阵，各自发挥特长。 云南骏福的销售负责人叫殷仲念，是贵州遵义人，在兄弟姐妹中排行第九。上市活动，记者前后分别见到了殷姓家族中的7个人。
殷仲勇，排行第八，是云南骏福售后业务的总负责人。当天上市活动中，他带领9名服务人员上台宣誓，一定要为江淮骏铃用户做好保养与维修的各项保障工作。
胡进桃，殷仲念的夫人，协助管理公司账务与行政工作。她气质斯文，待人接物让人如沐春风。 严永莲，殷仲勇的夫人，在售后服务负责出纳一职。活动现场负责客户签到，工作细致周到，亲力亲为。 殷仲鹏，殷仲念的二哥，原为遵义日报资深记者编辑，退休后从事公益写作。他拥有很重的家国情怀，正在着手撰写15万字的老山战争中牺牲的余庆县士兵故事。当天活动，他专程从遵义赶来，负责现场摄影与宣传报道工作。 殷太红，殷仲念的侄子，其父排行老大。他在公司里主管信息化工作，此次活动他负责接送相关外地来宾。
殷太强，殷仲念的侄子，负责4S店的销售工作。上市活动由他整体策划。这个小伙子看起来有点严肃，不爱说话，但是干起活儿来很有想法。
“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。骏铃绿通节油王上市活动的成功，与殷姓家族成员的鼎力合作是分不开的。云南骏福能在如此短的时间内迅速打开市场，销量节节上升，与家族成员团结在殷仲念周围，各司其职，互相补位，肯定也有密切的关系。 组织形式是为经营目的服务的，最终达到目标，呈现出好的效果即为好的组织形式。虽然有人诟病民营企业发展到一定规模时家族管理与裙带关系，但对于一个经销商而言，这种组织形式无疑是合适的，因为它产生了实实在在的正向效果。像德国等很多欧洲的制造企业也都是家族企业，均发展到百年基业。
如果把轻卡产品市场份额的争抢比喻成一场战争，经销商就是卡车企业的枪。这些枪有无战斗力，是否能指到哪儿打到哪儿，对于卡车品牌至关重要。 《润鼎商用车》网将持续关注卡车经销商的运营之道报道。也欢迎各位经销商与我们互动交流。 |
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