什么样的区域上市活动让佘才荣亲临？骏铃绿通节油王凭啥炫动春城？

4月28日，昆明田永胜在骏福4S店举办的招待晚宴上喝醉了。原因是太高兴！——他在当天骏铃绿通节油王上市推广活动上“三连中”，抽到了三重大礼。第一重是现金红包10倍抵购车款，他抽到了188元，可抵1880元购车款。第二重是砸金蛋赢家电，他砸中了一台洗衣机。第三重是亲临现场督导工作的江淮公司副总经理佘才荣当场追加的万元现金大奖，抽到者可以当场减免一万元的购车款。结果他又被抽中了！三重大奖累计价值1.4万元，加上上市当天本身订车就可以享受到的5000元优惠，田永胜以比平日购车价格低近2万元的价格，买到了一台渴望已久的配装德威D40发动机的骏铃V8轻卡。

宴会上还有一个人比田永胜还兴奋，他的名字叫殷仲念，江淮骏铃昆明4S店（骏福）的主要负责人。 江淮骏铃绿通节油王昆明上市 活动由他们承办，30多个日夜的辛劳没有白费，上市活动获得了圆满成功，仅4月28日当天下午的现场订单就有230余台，不仅散户踊跃订车，大集团客户也成为拥泵，昆明大联盟物流协会和三志物流分别签订了100台的订单。他带领团队挨桌敬酒，笑得合不拢嘴，千言万语凝结成五个字“我今天高兴”。在感谢集团公司领导的大力支持时，他和团队齐声喊“江淮骏铃绿通王，通通通”。对面的云南省物流协会会长曹荣新和佘才荣露出了赞许的笑容。

殷仲念

毫无疑问，作为江淮轻卡营销的负责人，佘才荣对上市活动的内容与效果是大体认可的（有着国际营销大师之称的他，一向对经销商高标准严要求）。正因为认可，他才当场决定为现场订车用户追加9万元购车大奖（费用由厂家与主要供应商承担），引得昆明王旗营市场围观的群众阵阵叫好，把活动推向高潮。

左一为佘才荣

王旗营果蔬批发大市场是昆明最大的果蔬批发集散地，在这里举办绿通轻卡上市活动再合适不过。好的营销活动就是贴近用户的、接地气的、让用户得实惠的活动。此次骏铃绿通节油王的推广活动力度之大恐怕无出其右，王旗营的用户真正得利，眼见为实，他们会把这个消息口口相传，整个昆明及昆明辐射周边区域的潜在用户都会来到市场的骏铃展位（骏铃的展销将持续一个月），进而亲自前往位于普照村的骏福4S店。

所以，佘才荣不愧为营销大师，他在关键时刻抛出的9万元，就像在燃烧的篝火上再添蘸了油料的松枝，让这场营销活动货真价实，给客户留下深刻印象，为竞争品牌的超越设立了防火墙，除非付出更大体量的成本。这场活动将是一个引线，接下来骏铃绿通节油王的销量会节节看涨，而且会辐射其他细分领域车型。

西南市场历来是轻卡品牌必争之地。今年的轻卡市场，又将随着排放升级和发动机供应商的格局变化展开血雨腥风的厮杀。虽然江淮一直是轻卡销量的王者，但第一位置的保持向来不是轻松的。先不论全国，单说西南四省一市，近两个月，解放、重汽和奥铃的同比增长速度就不容小视。

四川江淮是江淮在西南市场的桥头堡，2014年成立以来，使江淮在西南市场发力如虎添翼。据《润鼎商用车》记者了解，江淮在云南一省的销量占据西南销量的半壁江山，众所周知，骏铃是江淮轻卡三大品系的中流砥柱，经销商昆明骏福又是一个“种子选手”，2016年接手骏福以来，销量呈几何级增长，去年完成1000余辆，今年更是对超额完成1400辆的目标信心满满。本文开头提到的带着团队喊“通通通”的殷仲念同时还经营着曲靖的骏铃4S店，听说今年的销量也有望挑战800辆。

轻卡的促销活动及区域上市活动成百上千，负责轻卡、国际、乘用车营销的佘才荣忙得脚不沾地，怎么会如此重视一个经销商举办的上市活动并在昆明逗留两天？以上也许就是答案。“火车快不快，全靠车头带。”这个“火车头”亲临现场，督导营销活动，提点经销商的经营之道，不仅骏铃，包括帅铃和康铃在内的西南营销团队将会更加明晰前进的轨道、努力的方向，与竞品比拼的关键重点。

东北话有一个词叫“爱人肉”，意思就是招人喜欢。营销活动再好，也离不开被营销的主角。奖励的力度再大也是锦上添花，让客户趋之若鹜的原因还是骏铃绿通节油王是一款好产品。

绿通客户对车辆的担忧就是不能拉、不舒适、不稳定。此次上市的骏铃绿通节油王，是专为运输果蔬而定制，它解决了绿通客户的所有痛点：能拉能装，稳定性高，舒适性好，跑得快，效率高，服务便捷，性价比高。

与竞品相比，容积大（货厢2.45米宽）、马力大（德威170马力）、扭矩大、大驾驶室（2.235米宽）、大卧铺（2米长）、大车架（850/865宽车架开档）。大货厢带来大容积，骏铃绿通节油王货厢容积可达24.6方。西南区域市场目前的特点是喜欢高速重载，尤其是拉绿通的用户，能多装一些就意味着一趟多赚几百至上千元，所以他们对于大货厢特别喜爱。

不仅多赚，还要省钱，节油也是西南用户更加在意的。为了让用户有直观感受，活动开始后云南骏福准备了两款热销车型与骏铃一拼高下。同样载重9吨，由王旗营蔬菜批发市场出发前往通嵩明县，一个往返，让购车用户亲自驾驶，真切感受。结果显示，骏铃绿通车最节油，百公里省油3L以上。如果使用5年，将节省油钱9.45万元！

四川江淮副总经理陈哲冰

为什么会这么省油呢？因为搭载德威170马力发动机、8挡法士特手动变速箱的骏铃绿通节油王，拥有3.909/4.33/4.875行业最宽工范围的速比选择，适合不同客户需求，3.909小速比7.2T后桥，传动效率提升至97%，通过动力与整车的优化匹配和江淮骏铃多年来奠定了市场验证所具备的优秀基因，实现了低噪音、大扭矩、高承载、高可靠的特点。

除了承载和省油，绿通客户还关注安全舒适。有着50多年经验被誉为“底盘制造专家”的江淮汽车制造的底盘那是没说的。骏铃有亚洲最大的6000吨压力机一次成型的全铆接大梁。驾驶室采用鸟笼式设计，通过长春摆锤碰撞试验。加强板簧，130/160mm加宽蹄片，标配ABS、补盲镜，全面保障行车安全。舒适方面开发了单排可卧设计，单排车辆也可休息，长途驾车不累。

骏铃云贵大区负责人付文彬

骏铃绿通节油王的特点让《润鼎商用车》记者总结就是六个字：多拉能省舒适。如此解决痛点的产品如果不买也还真得找出理由。

被现场一浪高过一浪的欢呼声包围着，记者都想跳上台去参与抽奖，如果抽中了10000元就捐给现场的订车用户。条件就是拉着我去超市买多几箱玫瑰鲜花饼送到机场托运回京。