“三百、三百一、三百一十五箱！”李云一边和员工往车上装啤酒，一边清点着数量。在确定整辆车都装得满满当当后，他抹了一把汗，回到了办公室。 6月的郑州，暑热难耐，李云感觉有些缺水，他咕咚咕咚喝了半瓶矿泉水后，和《润鼎商用车》记者聊起了自己与依维柯的故事。
创业维艰 “我以前做汽车后市场，后来在朋友推荐下做了青岛啤酒的经销代理。当时他和我说这行有赚头，我那年36岁，也想着抓住春春的尾巴，好好拼一把！”师傅领进门，修行在个人，朋友提点了一些做啤酒代理的门道儿，但能不能做好，考验的是个人能力。 “我原来的想法，做汽车后市场是干销售，卖啤酒也是销售，总归是有相通的地方，应该难度不大。谁想到真干起来却完全不是这么回事。”回想起艰难的创业经历，李云依然唏嘘。 创业最难的一步是找客源，为了迅速完成原始客户积累，他选择了最笨也最实用的方法——扫街推销。 “每天一早就骑着电动车，夹着公文包，挨家饭店递名片，一直干到半夜，饭店不歇我不歇。”李云回忆，这段扫街经历，风吹日晒还好说，最让他辛酸的是被人白眼相待。“比如有的人之前和别的青岛啤酒经销商合作过，不是那么愉快，就把气撒在我身上，我还没说话就被劈头盖脸一阵数落。还有时候进到店里人家说在忙，让我等一下再说，结果等了半个小时，人家老板说你怎么还在？不是让你走了吗？我当时心里虽然不是滋味，但还是得陪着笑脸跟人家谈。” 毕竟有之前干销售的底子，心理承受力还是有的。扫了三个多月的街，他有了二十多家客户。
选依维柯是因为TA和我理念相似 “有了第一批客户后，生意就一步步好起来了。我也有这个自信，只要别人和我合作后，就会知道我这个人办事实在、靠谱。”创业大半年后，李云的生意有了小成，他给自己总结了一个经营理念——“服务为本 客户至上”，也就是这个时候，他选择购买了依维柯欧胜M1-30轻客。 “原来那两辆小面包装的太少，一次就拉100箱，很多时候一次活儿要分两三次干，客户体验也不好，我自己也不满意。正好有个朋友在郑州做货运，就给我推荐了依维柯这款车。”说起买车经历，李云还讲了一个小插曲——当时他自己带了卷尺，仔细量了不同品牌车辆的内高、内长和内宽，最终得出结论，依维柯欧胜这款车内部空间最大、最方正，装的也最多。“不少人开我玩笑说‘老李，你小子过日子也过的太精了’，可我也是不得已啊！创业必须得算计好了，运输工具可关系到咱生意的好坏，我哪敢不谨慎呢？”
精心挑选的这辆依维柯欧胜果然没让李云失望，用车将近两年，行程三万多公里，车没出过一点毛病，有效地保证了送货效率。“首先依维柯装载量够大，12瓶一箱的啤酒，能装315箱，是我原来那辆小面包车的三倍；其次就是可靠性非常好，经受住了连轴转考验，夏天是我们最忙的时候，要从早上8点干到半夜12点，一天送四次货，如果这时候车坏了我可受不了！” 良好的车辆性能不但得到了李云的认可，甚至也得到了客户的肯定。“夏天也是饭店的忙季，晚上都会搭起凉棚，摆上桌椅在外面营业，烧烤啤酒当然必不可少。我们这边讲究在饭店外面‘摆堆头’，就是把啤酒一箱一箱地垒起来，招揽顾客。依维柯这个车装的多、跑的快，堆头一次就垒起，高效又及时，饭店老板们都很满意。” 现在李云手里的客户有二百多家，他给自己制定了一个小目标，要在一两年内把客户规模做到500家。“还是那句话，坚持‘服务为本 客户至上’，这个目标也不难实现。其实我用了依维柯两年，TA的性能、服务真是让我省心，我感觉依维柯对用户的态度，和我对客户的态度非常一致，TA就像我志同道合的朋友一样。”
在采访最后，李云告诉《润鼎商用车》记者，如果年内能招到司机的话，他准备再购买一辆依维柯欧胜。 “不只是送货，平常有空我也会开着车，带上老婆孩子、老爹老娘，去河边钓鱼、烧烤，碳炉、食材等就放在后排，非常方便。可以这么说，依维柯既是我工作上的伙伴，也是生活上的朋友，TA在助力我事业更上层楼的同时，也给生活平添了几分乐趣。”李云笑着说。 |
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