在工程车圈子里，福田瑞沃绝对是一块金字招牌。多年来，其凭借可靠性、舒适性、安全性、经济性优势，在同平台行业内实现领先，助力了千万的创业者完成梦想，同时赢得了百万用户信赖，成为国内工程车领军品牌。 面对国六新风口，福田瑞沃直面挑战、提前开发，现已完成国六产品全面布局，实现全场景、全工况覆盖，旗下一众国六明星产品如小金刚Q版、小金刚C版、大金刚1、大金刚ES3、大金刚ES5、大金刚ES7等投入市场后，都得到了良好的反馈，创下了上市即热销的热潮。
凭借硬核实力，福田瑞沃2020年销量实现逆势增长，整体跑赢大盘；2021年，福田瑞沃更是取得开门红，1月销售突破5000辆，同比增长87%。但就在不久前，福田瑞沃官方却公布了一则消息，全系产品将在3月1日涨价，涨价幅度在1000~2000元之间。 要知道，对于卡车用户来说，售价上涨绝对是他们最不愿意听到的消息，贸然调价很可能被竞争对手有机可乘，并挤占市场空间。既然如此，福田瑞沃此时涨价，是被成绩冲昏了头脑？还是想趁机收割一波？亦或另有隐情？ 且听笔者来细说其中根由。 不是个例 这波涨价是行业性的 相信关注新闻的朋友已经听说了，春节过后，各种原材料价格飙升，铜涨了30%，铁涨了30%，塑料涨了35%，铝涨了37%，不锈钢暴涨45%。这还是一周前的市场数据，现在原材料的价格几乎“两天一小涨，五天一大涨”，行业流行起了这么一句话，“别问什么价，直接问有没有货。” 专家分析，全球性的货币量化宽松政策，将持续推动大宗商品的价格上涨，而随着疫苗上市，全球主要市场的疫情防控形势预计今年将会取得明显好转，贸易商对于后市持乐观态度。同时，国内大型基础建设项目推进也对这波原材料价格上涨有一定助推作用。
在可预见的未来，原材料价格可能会有小幅回落，但整体还是会维持在高位运转。也就是说，想让原材料回到去年的价格几乎不可能，下游企业想内部消化增长成本，静等原料价格回落并不现实。 事实上，在福田瑞沃宣布调价之前，已经有部分发动机、变速箱等上游供应商开始涨价，随后奥铃、时代等整车企业也先后发布了涨价公告，预计不久后，各大车企都会官宣调价政策。因此，福田瑞沃全系产品价格上涨完全属于成本上涨，而非企业追逐更大的利润。从成本角度来看，福田瑞沃此次价格调整可以说是非常厚道，涨价幅度非常有限，企业自身应该消化了很大一部分成本，并没有将上涨的部分直接转嫁给车主。
涨价或许不是重点 提升价值是关键 这波原材料涨价潮中，企业除了提高产品售价外，还应该有什么相应的破局措施呢？有专家建议，厂家应该从价格战转向价值战，增加产品、品牌的附加值，这才能弥补用户因价格上调造成的失望情绪，是企业未来的发展方向。 无独有偶，在福田瑞沃发布即将涨价消息后，记者联系了部分一线工程车用户，询问他们对此事的看法。大多数用户和专家表示了一样的看法，“涨价不是重点，价值提升才是最关心要素”。有一位用户的观点很有代表性：“工程车用户群体收入在卡友中整体处于偏上位置，并且购车成本大概只占车辆全生命周期成本的10%左右。涨价1000元到2000元完全是可接受范围，但涨价同时一定要伴随着产品、服务能力的提升，这样用户才会心服口服。” 小幅涨价并非不可接受，重点是要让客户看到价格增长背后带来的价值提升。福田瑞沃可以非常有底气的说，这一点我做到了！面对轻量化、合规化、国六产品的全面推广和实施等市场大势，福田瑞沃以变应变，深耕国六工程车市场，不断升级着产品核心竞争力。
在产品力打造方面，依托于福田超级工厂，瑞沃打造了“零排放、无接触、自动化”的生产全链条，实现了对全线控制参数与水、电、气的全时自动监控;总装发动机总成、底盘总成、轮胎总成、驾驶室及总成全部采用空中自动转接设备实现自动转接，驾驶室风挡玻璃采用机器人自动涂胶，提高了作业效率，质量一致性更高。先进的制造工艺之外，每一辆福田瑞沃工程车上市前还要历经高原、高寒、高温等极限环境测试，满载举升试验，模拟用户工况可靠性验证，可靠性远高于行业同类产品。 轻量化+高承载+低油耗+高可靠，福田瑞沃工程车在助力用户多拉货、多赚钱，合规运营的同时，还大幅降低了车辆全生命周期使用成本。
在服务能力建设方面，福田瑞沃已建成遍布全国1100多个城市的1000余家服务网点，平均服务半径小于50公里，有效保障了用户出勤率。尤其是在国六时代，售后服务的重要性更加凸显，福田瑞沃2小时急速救援、24小时全天候服务、预见性服务等多位一体的卓越服务保障体系必然能为客户创造更大价值，实现车辆高效运营，解决用户后顾之忧。 2021年是“十四五”的开局之年，同样也是商用车行业继续向高质量发展的转型之年。此次涨价潮的到来，市场上的竞争趋势无疑会加速行业的优胜劣汰，只有不断创新，保持产品力和服务能力跃进的企业才能持续前进。
从长远角度而言，福田瑞沃通过产品升级、质量升级、服务升级，让产品经久耐用，出勤更高，二手车更保值，服务体验更好，整体算下来，福田瑞沃客户全生命周期运营价值反而更高。“硬核实力，工程先锋”，物超所值的福田瑞沃无疑依然是工程车用户的首选。 |
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