“200亿”法士特 正在超出想象

跟对手竞争，越打和对手越相像；跟自己竞争，越打越超出想象。

将时间回拨到2010年，彼时在陕西宾馆举办的法士特破百亿庆典盛况，仍历历在目。9年后的2019年，法士特变速器单月产销量多次突破10万台大关，年产销首次突破100万台、产销额双超200亿元。

作为国内重卡变速箱行业的排头兵企业，法士特营收连续十七年名列中国齿轮行业第一，此番开启“200亿时代”的新篇章，正是法士特一直与自己竞争的结果。

“法士特要用2~3年时间实现产销达到300亿元。” 

集团党委书记、董事长严鉴铂对此充满信心：法士特依靠自身发展完全可以实现。

“我们要做的工作，就是让公司业绩保持稳步提升且是高质量发展，无论是在行业的上升期还是调整期。”他告诉《润鼎商用车》记者，法士特稳步提升的措施主要包括四方面内容。

第一，持续专注创新突破。多年来，法士特在产品研发、人才培养、项目制推进、激励机制、联合攻关等方面不遗余力。

第二，快速适应市场变化。5·21之后，法士特快速调整产品，及时满足行业“新四化”的要求。

第三，持续提升工艺装备水平。表面上看是增加了高精尖设备，实际是精益求精的品质保证即智能制造。

第四，持续销聚焦细分市场。昔日“一款产品打天下”的销售模式显然已经不适应行业发展形势，法士特以用户需求为导向，及时将变速箱产品也细分为高原版、高寒版、丘陵版、矿用版、码头版等。其中，矿用版突出高承载、高可靠，公路运输版强调轻量化、高效率、节油舒适，码头牵引版则重在经济性和智能化。

严鉴铂对未来行业高度看好，他分析指出，交通强国建设纲要实施、按轴收费、国三国四产品淘汰等为法士特实现目标提供了机会；法士特液力缓速器、S、AT、AMT变速器和客车、轻卡变速器、新能源等都有很大增长空间，再加上后市场、油品业务和海外工厂板块的增长，新目标的实现就有充足的支撑。

实现目标，自然要把握行业发展趋势，AMT就是新发展趋势的关键词之一。随着各大车企纷纷推出配装AMT的高端产品，重卡全面AMT时代已经不远，而对严鉴铂来说，与跨国公司同台竞争，将是他职业生涯中最具有挑战性也最有意义的事。

厚积薄发，充分验证，要把AMT做得和现有法士特手动挡产品一样叫好又叫座。“一天当做两天半用”，通过高效率、快节奏、高起点的工作，法士特用3年时间走完了原计划要走6年的路，集成式AMT已到批量推向市场的时间节点。《润鼎商用车》记者亲自前往海城调研用户使用感受，用户赵洪新说“换挡平顺，解放了右手和左脚，节油又高效！”通过他的推荐，周围已有好几个朋友要选用法士特的AMT。

“高位”，体现在法士特集成化AMT的特点上。记者了解到，法士特集成式AMT变速器是基于法士特S系列变速器平台，对标国际上最先进的商用车AMT系统，设计开发的一款升级换代产品，不仅填补了国内重卡集成式AMT产品的空白，更重要的是企业完全具备商用车AMT自主开发能力。软件系统使用先进的汽车电控开发管理平台与工具链进行管理与开发，搭建自动变速器智能化平台，具有自学习自适应、车况精确识别、驾驶员意图识别等功能，可适应各种车辆和复杂工况的运行。整个系统按照汽车功能安全ISO26262标准的ASIL-C等级设计，是国内首家达到该标准的商用车变速器。可实时监控车辆运行状况，分析安全风险等级，运用故障诊断技术及安全防控技术。经过严格的各种工况、路况及载荷试验和市场考验，具有安全可靠、高效节油、智能舒适等优势。

在重卡AMT行业，法士特几乎是以一己之力与国际巨头竞争，在对手的深厚技术积淀和品牌影响力面前，法士特迎难而上。“竞争别无他法，就是用卓越的性能、超感动的服务和具有绝对竞争优势的成本去赢得客户认可。”严鉴铂说，法士特的目标，是将AMT的价格做到和机械变速器一样。

熟悉法士特的人，自然知道“创新驱动年”发展主题和 “两场革命”、“双对标”等工作要求。多年来，法士特十分注重企业文化建设和创新工作。今年12月，法士特再次为今后两年的企业文化发展划出了重点。

“我们将2020-2021年定为‘解放思想年’。”严鉴铂进一步介绍说，围绕“解放思想年”活动主题，法士特将着力筑建企业高质量发展、全员高素质提升的“双高”平台。“高质量发展包括研发高质量、管理高质量、风险防控高质量、市场拓展高质量、生产组织精益化高质量、员工素质提升高质量、梯队建设高质量等等；而全员高素质提升，则意味着所有工作的着力点都是人，而且是不同层次、不同能力的人。”

这个时候提出解放思想，有何深意？

“主动去创造机会、把握机会，把机会变成市场表现和业绩导向。”严鉴铂指出，20年前，法士特依靠“解放思想”，展开了合资、合作和创新发展，解决了三项机制的问题，走上了发展快车道；

20年后，法士特再次强调“解放思想”，这是员工追求幸福感、企业实现高质量发展的需求，同时也是社会对法士特作为传动系统解决方案供应商的更高期待。

“对发展过程的肯定、否定和再肯定、再否定，就是思想解放、文化传承的过程。”严鉴铂说，正是在这样自我淘汰的过程中，法士特拥有了穿越周期、持续发展的源动力。

每一次来法士特，《润鼎商用车》记者都会有新收获，强烈感觉到她焕发的勃勃生机。正因为有了法士特的自强不息，我们商用车的关键零部件才有了在新形势下与跨国品牌同台竞技并取得胜利的巨大可能性。

作为全球销量最大的商用车变速器生产企业，法士特没有躺在功劳薄上沾沾自喜，而是迎难而上，主动作为。我们坚信，法士特一定能在埋头苦干中锤炼实力，在改革创新中深挖潜能，在积极进取中开拓新局，乘风破浪，领航前行！