从处处可见的“WE ARE ONE”不难看出,中国重汽集团2025年全球供应链战略合作伙伴大会的关键词,是“一”。 一个是“第一”的“一”,重卡销量第一、出口第一、中国商用车行业经营质效第一。另一个是“一起”的“一”,2024年,中国重汽和供应链进入生态重构阶段,通过推动战略互信共赢,用“一条心”,更好地”“一起干”。 参加过今年年初供应链大会的人,还记得那个震撼的淘汰供应商黑榜,时隔不到一年,年底的供应链大会已不见红黑榜,前来参会的1080家供应商,面色没有年初的凝重,优胜劣汰后留下来的他们,要跟中国重汽“一起”成为“第一”。 只有握指成拳,才能打出第一 成为“第一”需要很多要素,供应链是权重非常大的一个,一流的供应链能给链主增加打赢的砝码,“掉链子”的供应链则有可能把链主拖垮。 经过2024年的调整,中国重汽的优质供方持续增加,其中,供货额千万级以上的供方突破650家,668家供应商的供货额增速超过中国重汽总采购额增速。同时,产品质量显著提升,3MIS同比下降15%,今年下半年以来,不良率下降44%,助力中国重汽产品质量有效提升,在激烈的市场竞争中逆势突围。 此前提出的“倒三角”(头部供应商占比最高)和“双链体系”(引进国际供方、国内供方进入高端品类),也取得了进展。由于保密需要,中国重汽未公布太多细节,不过,从24家2024年度优秀供应商中可以窥见一二。这些优秀供应商都是各自领域的佼佼者,其中不乏大佬级品牌。同时,过半供应商拥有国际化背景,或是世界名门,或是老牌外企,更严格的质量标准、更前瞻的技术路线、更有保障的供货支持,会为中国重汽构建全球市场竞争优势提供推动力。 是供应链,更是共同体 让强者愿意追随,必然是有原因的。行业第一的地位,意味着中国重汽有巨量采购需求,进入它的采购体系,就有可能获得重卡市场最大份额的订单。数据显示,中国重汽2024年预计全年采购额670亿元,2025年预计全年采购额将达到780亿元,这对供应商有极大的吸引力。 有量,更有质。前段时间,某品牌要求下调供货价格的事件引发热议,长期以来,“供货价”都是产业链上下游的敏感话题,上游需要控制成本增加竞争力、不愿陷入为零部件“打工”的境地,下游需要赚取利润投入发展、不希望赔本赚吆喝,拿捏好其中的度,才能有和谐的整零关系。 年初的供应链大会上,中国重汽提出要向供应商开诚布公、与供应商协同规划,“绝不会剥削任何一个合作伙伴”,会通过价值核算模型来划定合理的供应商利润空间。年底的供应链大会上,中国重汽强调,“共建专业、信任、清廉的供应链合作生态”,并与供应商合作伙伴达成四项共识,即建立平等、互利、共赢的理念,建立高标准提升产品质量的理念,建立共御寒冬的降本控费理念,建立强者相惜的优胜劣汰理念。 具体措施上,中国重汽将设置公开投诉渠道,全面接受内外部监督。健全高度融合的研发共同体,实现“我要供方研发”到“供方助我研发”的转型。细化供应商分类分级管理体系及配套激励机制,绝不容忍低质低效,绝不亏待优质高效。加强供方成本管理体系审核,让成本降下去、效益提上来。优化供应链整体布局,确保供方准入、保留和退出实现科学、动态平衡。 低价可能是一时的诱惑,信任才是长久的承诺。步入2025年,中国重汽面临整车销量45万辆的重任和新能源、数字化、后市场三大转型攻坚战,需要与最优秀、最忠诚、最紧密的供应商伙伴深化合作,建立你中有我、我中有你的战略共同体、价值共同体和命运共同体,用“WE ARE ONE”,迎接下一个“Number One”。 |
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