【第六届赢未来-商用车与零部件-年轻人喜爱的价值伙伴评选系列报道】 商用车的2024，一边是海水，一边是火焰。 需求乏力的重卡领域，天然气、新能源板块表现亮眼；各大品牌围绕配置、参数打得不可开交时，智能网联、海外市场正孕育着无限生机。如果站在更高处观察，会发现商用车市场的一面是恢复性的增长态势，另一面是存量性的竞争阶段。
局势错综复杂，如何在千头万绪中抓住要领？只有聚焦价值，才能赢得未来，大幕已启的第六届赢未来-商用车与零部件-年轻人喜爱的价值伙伴评选（以下简称第六届赢未来评选），就是为价值而来。
触达终端，才有价值 想像出来的价值，不一定真有价值。 市场洗牌、强者如林，商用车市场堪称最卷的行业之一，所有品牌都在创新，但创新存在风险——来自外界的诱惑太多，来自对手的压力太大，在“想赢”和“怕死”之间创新，精力容易分散，动作容易变形，更可怕的是，容易忘记初心。 破局之道，在于把握真实的用户需求。自2019年首届举办以来，赢未来评选就把“年轻人喜爱的”作为关键词。过往五届成功的评选，建立起与年轻用户有效沟通的平台与桥梁，第六届赢未来评选，把重点放在“价值伙伴”上，采访团队将走访全国的商用车用户，收集一线真实的产品反馈，发掘新形势下的新痛点、新需求，为行业提供更有价值的创新方向。
用实践指导实践，是创新工作的起点和闭环的终点。第六届赢未来评选着力推动价值落地，以应用为导向，将产业链上的各环节精准对接。我们组建了来自中国快递协会、中国物流学会、山东物流与采购协会、中国内燃机工业协会、中国汽车工业咨询委员会、中欧协会齿轮传动产业分会、中国汽车自动变速器创新联盟、山东物流与采购协会等行业组织的代表，以及清华大学、北京理工大学、天津大学、吉林大学、中国农业大学等科研院校的专家，同时，聘请了不同车型不同场景的用户代表，组成评审队伍，共同推动价值触达终端，从用户中来、到用户中去。 全景精微，才有价值 商用车，简简单单三个字，牵扯到方方面面。有些用户冲着皮实耐用买车，却发现省下的维修费都花在了加油上；有些用户奔着路权选择新能源，却常常因电量告急而无法上路；有些人被大热的燃气车吸引，却在使用中总是对安全悬着一颗心；还有些用户，千挑万选买对了机箱桥三大件，却被一个找不到原因的小毛病折磨许久。 因为商用车，不只是一辆车。它是动力总成、三电系统、内外饰件等等零部件的结合体，是经济性、安全性、舒适性、时效性等硬指标的聚合物。这一切，对于经验尚不丰富的年轻用户来说，如同取经路上的九九八十一难，一不留神，就是拿着血汗钱去试错。 用户难，厂家也难。整车品牌被零部件拖累已不是新鲜事，零部件品牌也苦于少有机会与用户直接交流、当面沟通，推广的精力和费用花了不少，却在新闻报道中难得一次露“脸”、与用户同框的机会，似乎总在扮演整车品牌的“周边”。 第六届赢未来评选，用全景而精微的项目设置来解题。能源形式上，涵盖燃油、天然气、新能源；车型上，囊括卡车、轻客、多功能车；零部件方面，从发动机、变速器、缓速器、电驱桥到混动系统、座椅、底盘、润滑油、驾驶室等应有尽有；针对不同的性能维度，有节油、安全、舒适、效益等多个评价指标。可以说，将于年底揭晓的评选获奖名单，就是用户的购买清单、品牌的价值榜单。
新中有“数”，才有价值 用户想买车，厂家想卖车，交易意愿具备，交易就一定会发生吗？答案显然是否定的。正所谓“沟通成本才是最大的成本”，对厂家而言，持续、精准地传递技术和产品信息已经不易，让用户在众多品牌中坚定地选择自己，更是难上加难。从用户的角度看，很难抽出时间参加厂商的座谈培训，遇到问题想反馈，面对厂家庞大的体系和冗长的沟通链条，总会有“算了吧”的无力感。 数字营销的出现，给上述问题提供了解决方案。卡友趁着运输间隙刷刷短视频，就顺便记住了几个用车小技巧；进入“老铁”的直播间，随口问的问题立刻就能得到反馈。从卡友到网友，数字营销一开始可能并不起眼，但水滴石穿之下，时间终会蜕变为最好的粘合剂。特别是在商用车的大航海时代，数字营销是事半功倍的传播手段，如果做得好，“虽未谋面，却已入心”并不是奢望。 第六届赢未来评选将目光投向这种新的营销方式，首次设置“数字营销组”组，围绕数字传播、直播间、直播达人、直播获客、数字营销培训、数字传播孵化等进行评选，为厂家提供极具价值的营销参考，推动行业营销向新中有“数”迈进。
总结：行至第六届，赢未来评选与商用车行业一起闯过低谷、收获感悟，组委会始终相信，商用车穿过海水与火焰的动力，在于政策引领，在于经济驱动，但归根结底，在于我们自己每一步的征程中。赢未来评选，期待与志同者共创价值，共赢未来！ |
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