提到潍柴的全球市场，总会想到“欧洲三部曲”、“北美二重奏”这样跌宕起伏的跨境并购故事，但棋局布好后，棋子还需一步步下——无论是发动机、重卡还是其他产品，终究是要一台一台、一辆一辆卖出去的。 从结果来看，潍柴的落子可谓成功。以“家门口”的东南亚市场为例，潍柴已经深耕越南市场30多年，逐步构建起一流品牌的引领优势，在越南船机市场占有率第一；在菲律宾，“潍柴系”重卡的市场占有率已达到90%；在越南，中国重汽已经占据重卡市场的半壁江山。
“不争第一就是在混”的奋斗激情、资本放大产业价值的乘法效应之外，直面用户、解决真实问题的“超级推销员”，同样是潍柴“走出国门争第一”的根本所在。 “超级推销员”是价值创造者 相比于推销员口中的参数和性能，用户更关心的是拿到手里的价值，在泰国锡江岛电站运行3万小时的潍柴发电机组，再一次印证了“没有比产品更好的广告”。 自2019年投入使用以来，潍柴12M33发电机组以平均每天运行16小时的强度持续安全运行5年，运行时间突破30000小时，以动力强劲、燃油经济性优、环境适应性强、自动化程度高、噪音控制出色、维护成本低等优异性能，极大改善了当地居民的生活质量，也提供了更高效、更可靠、更赚钱的电力解决方案，充分彰显潍柴深耕电力领域的竞争优势。
类似的案例还有很多，在菲律宾和越南拉动经济的重卡、在西贡船厂配装的潍柴船用发动机，都因为价值而成为潍柴的全球“超级推销员”，而这份价值，不仅仅是产品带来的使用价值，更有技术服务支持带来的安全感和附加值。在提供7×24小时全天候服务和便利充足配件保障资源的同时，山东重工集团董事长、潍柴集团董事长谭旭光在泰国锡江岛电站向客户颁赠“终生质保”服务承诺书，为客户提供全生命周期的服务，其所传递出的品质自信和合作诚意，比任何营销话术都有力。 “超级推销员”是有效务实者 在现场解决问题的，不只是潍柴的产品和服务，更有亲力亲为的领导者。4月4日-5日，在香港主持召开中国重汽、陕重汽菲律宾经销商座谈会；4月6日-7日，在越南主持召开中国重汽越南市场渠道及客户座谈会、山东重工·潍柴动力东南亚市场产品出口现场推进会；4月8日，走访越南最大的船舶建造公司——越南造船工业集团的西贡船厂并主持召开潍柴越南船电市场合作伙伴座谈会；4月9日，访问泰国国家石油公司及旗下的ARUN PLUS公司；4月10日，参加潍柴锡江岛电站运行3万小时活动，并在活动前调研位于泰国春武里府的潍柴、山推海外配件中心。
这份密密麻麻的行程单，来自谭旭光。操盘如此之大的集团，他深知层层上传的信息容易变形失真，“千里之外乱点鸳鸯谱”会给公司业务带来毁灭性打击。本着领导必须前移的理念，谭旭光深入一线，了解真实的市场、产品、服务、政策等相关情况，现场为客户解决痛点问题，督促集团内各板块系统联动、高效协同，并为下属企业诊断点评、精准“开药”。 身为“老板”，却不把自己当老板，面对合作机会，谭旭光立刻化身“超级推销员”，在与泰国国家石油公司及旗下的ARUN PLUS公司交流时，谭旭光发出欢迎对方到山东考察访问的邀请，并表示将立即成立联合项目组，提供全方位支持、全速推动双方合作落地。如此高效的背后，是泰国刚刚起步且前景可期的新能源汽车市场和山东重工旗下丰富的产业链资源，有效务实的谭旭光，将再次为集团带来大单。
正如谭旭光所说，“市场一线是‘老板’，一切服从一线指挥”，在市场面前，每一款产品、每一个人其实都是推销员。不难预见，潍柴的全球“超级推销员”，必将在更广阔的市场收获更多忠实客户。 |
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