【2019润鼎杯“赢未来”年轻人喜爱的 商用车和零部件评选系列稿件】 宁夏灵武市女司机纪春琴最近在卡友圈里出了名，她用三个月时间回本了一辆四米二冷藏车。这样的成绩让人羡慕，令人咂舌，也招来了一些质疑，“三个月赚十万多，我开大车都未必做到，她如何做到的？”
当然也有力挺的声音。一位同样开小冷藏车的司机评论：“冷藏车三个月回本也并非不可能，尤其是5月至10月的运输旺季，一个月两三万闭着眼挣，但要非常非常能吃辛苦才行。” 不久前，《润鼎商用车》网记者专访了纪春琴。她的爱车正是购置于今年7月底，而她也的确是一个很能吃苦的人。她用实际行动诠释了一个对的人，选了对的车，做了对的事，就会有收获的励志故事。
有头脑又能吃苦 她甚至秒杀很多男人 纪春琴是个什么样的人? 在踏足货运业之前，她在银川当地一个颇有名气的羊绒企业做质检员。羊绒质检要求心思细腻，责任心强，在岗数年间，纪春琴年年都是厂里的标兵，每个月100、150、200元三档的优秀员工奖金，她月月都是拿最高档的那个人。 因为孩子升高中需要人陪，厂里的工作又经常加夜班，纪春琴无奈选择了离职。在此之前，纪春琴有一段时间和哥哥一起拉货的经历。那时她哥哥刚考取驾照，对车子驾驶不熟练，纪春琴说是陪驾，但其实更多是承担从旁指导的工作，遇到坡道、急弯和一些复杂的路况，都是她代替哥哥驾驶。 随着儿子顺利通过高考，纪春琴的时间一下多了起来，她决定开始做长途冷链运输。跑长途的想法马上遭到丈夫否定，作为一个传统的回族男性，丈夫认为纪春琴应该更多照顾家庭，而不是在外奔波。但纪春琴打算听从自己内心的声音，她先斩后奏，背着丈夫借钱买了一辆四米二冷藏车跑起了长途。 在跑长途这段时间里，纪春琴几乎走遍了全国各地，跟车的只有她表妹。由于表妹驾驶技术不熟练，只能做做饭，陪她聊聊天，偶尔顶替她开一两个小时。从青海到江苏，从宁夏到四川，纪春琴几乎一人扛下了数万公里的路程。 身为回族，纪春琴在外吃饭很不方便，尤其是在清真餐厅较少的南方。这时货主赠送的货物就成全了她的主菜单，运莲藕就吃凉拌莲藕，运莴笋就吃凉拌莴笋，赶时间的时候，面包白开水成为她的饮食标配。 《润鼎商用车》记者说她是拼命三郎，她不好意思地笑笑。也许她真的和很多女人不同，非常喜欢卖力地工作获得的价值感。“人家都怕开夜路，但我最喜欢晚上开车。高速上没有什么车，安安静静地，仿佛和大自然融为一体。”她说。
选对了车不操心 她觉得自己很幸运 三个月行驶了四万多公里！ 回想起自己这段时间的忙碌，纪春琴也有点后怕：“看到商机就忍不住了。其实我一个女人家，只会开车，不懂技术，万一车子出现问题我咋办呢？”但是她购置的解放J6F 4.2米蓝牌轻卡冷藏车完全经受住了考验，陪伴她默默完成了创举，未出任何问题。 纪春琴的爱车搭载130马力劲威CA4DB1发动机，采用4万公里长换油技术，别看马力不大，但是性能非常强劲。“动力很足，无论是市区起步，还是山区爬坡，发动机从来没在路上让我难堪过。”同时，劲威不烧尿素的特点也让她有点小惊喜。“经销商和我说过发动机采用DPF技术路线，不烧尿素，一年能省下两千多元，当时我也不懂，用起来后果然方便又省钱。” 底盘加冷机箱，纪春琴的爱车全套下来只花了十一万多，由于对车辆性能并不十分熟悉，她买车采取了完全“大撒把”的方式。“贷款用的是解放提供的购车金融，冷箱是经销商找人帮忙订做，最后的价钱很实惠。我两个哥哥开的都是解放轻卡，对当地经销商我信得过。” 不光是买车阶段，解放让人信得过的服务也表现在后续维保中。由于技术知识薄弱，她养成了每次跑车回家都去解放服务站检修车子的习惯。“服务人员很热情，检修很全面，现在我们都处成了朋友，没有他们做后勤保障我也不可能做出这样的成绩。” 纪春琴的成功经历，吸引了身边一批人投入到冷链运输行业。“我的朋友，我哥哥的朋友，身边近期入手解放轻卡的人有十几个，从130马力、156马力到160马力的车型都有。”以纪春琴为中心，一个“解放致富联盟”正慢慢成型。
敏锐意识到宁夏缺少冷藏运力的商机 当初同自己二哥一起开车时，纪春琴敏锐观察到一个现象，普通高栏轻卡不好找货，而市场上对于宽体冷藏轻卡的需求却很旺盛。 “宁夏冷藏车相对不多，且大多不跑长途，我在寻找货源时，很多人点名要2.35米宽度的冷藏车。”在夏末秋初，宁夏有大批水果外运需求。纪春琴提车时，正直宁夏圣女果上市，在运力紧张的情况下，她第一单生意就要到了不错的价格。“第一趟出车去石家庄，去时运费3500多元，回来时恰好有比较好的货源，又拿到4000多元运费。”纪春琴谈起这段经历时，笑说是自己运气好，老天也在帮忙。
天再帮忙，成功还是人要努力。在事业起步阶段，纪春琴几乎一有空就在各种平台上寻找货源，觉得不错的就第一时间打电话去问。渐渐地，她总结出了自己的经验：瞄准高价货和规划路线。例如她的家乡灵武盛产长枣，在出果期向来都是货多车少，从灵武往外出货，不但货源好找，而且收益也高。 订单到手，纪春琴从来没有怠慢过任何一个客户。“总是第一时间把货给人家送到，从来不敢耽误。”不久前，为了及时将货物送达货主手里，她从成都到宁夏连续开车二十几个小时，1400余公里的路程，除了中间吃了一桶泡面、加了两次油、上了两次卫生间，她几乎没停过。 很多货主在见到纪春琴的第一时间都很讶异：“你是司机本人？你一个人开过来的？打电话时我还以为你是司机老婆呢。猛啊！真是比男人还厉害。” 守时、高效，同时作为女长途司机的这种反差，让她很好地塑造了个人的货运品牌。没用多久，纪春琴就建立了自己的货源人脉，只要她拉过的货，几乎从来没有一锤子买卖，只要路线合适，下次货主都会继续找她。“现在我也比较忙，正好身边很多朋友都买了车，有时自己跑不了的路线，就介绍朋友去跑，货主对我的推荐也很信任。”  《润鼎商用车》记者采访纪春琴夫妻 对纪春琴采访完毕，《润鼎商用车》记者最明显的感受是，一个靠谱的人，开着靠谱的车，做着靠谱的事，这样的致富经历，应该成为范本，在行业内广泛传播。 |
|
【版权及免责声明】：
|
|
[ 关于我们 ] [ 人才招聘 ] [ 展会合作 ] [ 广告服务 ] [ 友情链接 ] [ 免责声明 ] [ 网站地图 ] |
润鼎商用车网rdcvw.com 版权所有 转载请注明来源润鼎商用车
公安局备案编号（