潍柴：打造高质量发展的“共赢链”

2023年12月10日至11日，为共同抢抓市场发展战略机遇，协同培育世界一流采购供应链，进一步完善全球采购朋友圈生态体系，建立开放共享、创新共进、合作共赢的潍柴采购新平台，潍柴动力全球供应链战略合作伙伴大会在海口举行。来自全球的400余家供应商代表齐聚一堂，共享2023年辉煌成就，共谋链合创新大计，共商未来宏图。

山东重工集团董事长、总经理，潍柴动力董事长、中国重汽集团董事长谭旭光出席会议，并作《链合创新，挑战未来》主旨演讲。他说，我们与全球供应链合作伙伴携手改变了全球动力行业竞争格局，推动中国动力迈向全球科技巅峰，打造全系列全领域动力解决方案，构建全球最大的动力产业集群，成就一批具有重要影响力的全球品牌。面对全球行业发展的新特点、新趋势，谭旭光提出了“战略一致、互利共赢、优化提升、廉洁生态”四项合作共赢原则，与全球供应链合作伙伴共同打造全球最优的产业合作生态。

12月10日下午，谭旭光在海南海口主持召开全球动力链企业家圆桌会议，博世动力、伍德沃德、巴斯夫、马勒等22家供应商代表参加。

海口，“一带一路”战略支点城市，海南自由贸易港核心城市。选择在此召开会议，彰显了潍柴与供应链共同体共创共赢，打造世界一流高端装备跨国集团的决心与信心。

会上，供应商代表畅所欲言，大家开诚布公，提问题、谈建议，共同探讨了新时期合作新思路，表达了与潍柴携手共创共赢共发展的强烈愿望和举措建议。

谭旭光说，与世界一流供应链合作共赢，为全球行业服务，是我们的最终目的。潍柴一家强是强不起来的，必须带着供应链一起强，要聚合供应链的力量，大家共同加大投入、协同共进，才有可能迈向一流。坚持自立自强，完善一流的中国供应链，是迈向一流的必由之路。

今年以来，面对内外部环境的深刻变化和严峻的市场挑战，潍柴不断提高核心竞争力，创造了历史上最辉煌的业绩。集团全年销售收入预计同比增长32%；工业增加值预计同比增长31%；出口收入预计同比增长57%；发动机销量预计同比增长29%。荣辱与共，这背后是广大供应链合作伙伴与潍柴勠力同心、奋楫笃行的结果。

会议期间同步召开潍柴动力-中国重汽发动机产品研发共同体会员大会，产业链合作伙伴就产业发展趋势、发动机关键核心技术协同创新等进行深入研究和交流碰撞，为我国内燃机产业聚链成势，持续喷涌代表国际先进水平的技术成果。

这次大会的另一个显著亮点，就是潍柴携手所有供应商，齐声向社会发出了诚信合作的郑重承诺：潍柴动力与供应商企业坚决杜绝商业贿赂，坚决杜绝利益关联交易，坚决维护公正招标流程，坚决保证高品质，共同维护市场秩序。会上，潍柴动力CEO、总经理王德成与10家供应商代表签订诚信合作承诺书。

会议还发布了潍柴优秀供应商评选激励的框架意见,公开向供应商征求意见。该框架意见从优秀供应商的评价标准、动态管理及激励政策等方面详细规定了优秀供应商的标准，旨在进一步加强采购管理，激励广大供应商持续提升综合实力，共同打造迈向世界一流的全球供应链体系。

当前，世界百年未有之大变局进入加速演变，全球经济复苏乏力。习近平总书记指出，维护全球产业链供应链韧性和稳定是推动世界经济发展的重要保障。巩固和加强全球产业链供应链合作，是各方的利益所系和迫切期盼。

面对全球产业链的新特点、新趋势，潍柴作为“链主”企业，将与全球供应链合作伙伴共同打造全球最优的产业合作生态，并提出四大合作共赢的基本原则。

原则一，战略一致。潍柴与供应链合作伙伴是利益共同体，有共同的客户、共同的价值观，做大共同的事业是大家最大的梦想。

原则二，互利共赢。供需双方不是零和游戏，在竞合中做大产业蛋糕，让供应商有钱赚、让客户享受价值。

原则三，优化提升。潍柴始终坚持与最优秀的供应商合作，全球开放、严格考核、优胜劣汰。

原则四，廉洁生态。携手打造风清气正的全球供应链“朋友圈”，公平竞争、阳光透明、廉洁干净。

面对激烈的市场竞争和复杂多变的环境，全球供应链合作伙伴在与潍柴的合作中始终坚持战略优先、资源优先，坚定不移与潍柴站在一起，携手改变了全球动力行业竞争格局，取得了四大举世瞩目的成就。

——推动中国动力迈向全球科技巅峰。潍柴深耕内燃机领域70余年，聚焦“国家战略、行业短板、产业瓶颈”，充分发挥企业在科技创新中的主体作用，与全球130余家上下游企业共同打造“研发共同体”，构建了以动力总成为核心的产业众创生态圈，以开放创新的模式开展前沿技术研发。这些优秀的共同体成员紧跟潍柴、紧密协作，突破了一项项了不起的科技成就。2002年，潍柴发布中国首款具有完全自主知识产权的重型商用车柴油机；2005年，潍柴首创全球动力总成商业模式，支撑中国商用车品牌牢牢占据99%的市场份额；2020年-2022年，潍柴柴油机本体热效率突破50%、51%、52%，连续三次创造世界纪录，切实提升中国动力在世界内燃机领域的话语权。

——打造全系列全领域动力解决方案。一直以来，潍柴坚持研发大投入、全球大合作，10年间仅发动机板块研发投入累计超300亿元，2022年研发费用占比超9%，打造了“八院一中心”的研发布局，并相继建成内燃机与动力系统全国重点实验室等一批“国字号”平台，打造了中高速发动机并举、传统能源与新能源并重的全系列产品平台，排量从2L到579L，功率覆盖18kW至10000kW，成为全球产品线最全的少数几家企业之一。目前，潍柴发动机在各细分市场稳居龙头。重卡发动机占有率达41%，在中国商用车动力领域排名第一；3吨及以上装载机市场占有率78%，在中国工程机械动力领域排名第一；小麦收割机市场占有率62%，稳居中国农业装备动力第一；中速机船机市场占有率达67%，位居中国船舶动力第一名；能源电力销售超8万台，销量进入全球前三名。

——构建全球最大的动力产业集群。近年来，潍柴加速推进新一代信息技术与制造融合应用，全力打造行业领先的“黑灯工厂”，相继投资建成大缸径高速高端发动机智能工厂、新百万台数字化动力产业基地，先后被授予国家首批“智能制造试点示范项目”、全球“灯塔工厂”，连续两年发动机年销量突破100万台，成为全球最大的柴油发动机生产制造集群。“硬件”加码的同时，潍柴“软件”也在加速，在潍柴WOS管理模式基础上提出CLICK五步管理法，满足百万台级动力系统大规模定制，为我国装备制造业高质量发展提供了新范式。据统计，潍柴发动机累计销量超过1100万台；全球多缸柴油机适配市场占比10%，中国多缸柴油机适配市场占比30%，堪称全球“动力之王”。

——成就一批具有重要影响力的全球品牌。一流企业“链”就一流产业、成就一流品牌。潍柴作为“链主”企业，通过聚链、强链、补链，带动形成一批具有国际竞争力的品牌。潍柴国际配套产业园是潍柴打造万亿级企业的重要载体吸引了瑞士泰科电子、德国克诺尔等50多家知名配套企业入驻。供应链合作伙伴共享潍柴规模化发展、几何式增长红利的同时，潍柴以20年发展经验形成的WOS运营管理体系为基础，结合“上云、用数、赋智”，打通产业链上下游企业，实现生产研发销售大协同，助推产业链企业锻造强大内生动力。据悉，潍柴成就了600多家国内供应商、200家国际供应商协同实现高质量发展，带动全球800多家具有正向开发能力的供应商在全球的影响力日渐提升。

砥砺前行离不开伙伴携手，美好未来需要全链共同创造。谭旭光说，我们一路同行、风雨同舟，无论行业周期如何变化、无论全球竞争如何激烈，我相信我们在一起就是最强动力！让我们密切协同、并肩作战，共同探索全球供应链合作新模式，打造高质量发展的“共赢链”！