今年以来，国内疫情呈现多发态势，商用车全产业链经历严酷考验，尤其在终端市场，经销商和用户的日子都不好过。至暗时刻，行业迫切期待能有破局者冲破迷雾，带来曙光。 11月15日，上汽红岩“感恩用户 情暖寒冬”暖冬行动正式启动，六大举措，12亿资金挹注为经销商及用户纾困。敢向困难亮剑，勇做先行者，上汽红岩为行业打了样！
上汽红岩“六大暖冬行动”内容包括两大赋能行动、两大共创行动以及两大服务增值。 两大赋能之一是经销商渠道能力提升赋能。低迷市场环境下，如何摆脱危机是经销商最急切关心的问题，上汽红岩的赋能重点放在了做增量、减压力上。渠道赋能投入6亿资金，重点放在五个方向：缩短返利周期，甚至做到一单一返；联合作业，企业的研发、生产到销售各环节和经销商联合作战；全面授权，将营销政策的自主决策权下放到市场一线；全员下沉，包括管理层在内的公司上下走进市场一线；即使响应，对来自市场一线的需求及时做出回应。 渠道赋能将帮助经销商减轻库存压力，提高出货率和周转率，保证了健康的资金链运转。除了政策支持，企业更加紧密贴近市场，与经销商并肩作战，显然能够在具体业务方法层面为经销商提供更有力支持，一整套组合拳的扶持政策“打蛇打在了七寸”。
与经销商相比，用户（尤其是散户）抵抗市场风险的能力更弱，唯一能做的就是在行业寒冬中苦苦支撑。如何将用户零散的力量凝聚起来，众人拾柴共抗风险，上汽红岩扛起了“带头人”的责任。 “暖冬行动”提出为惠利卡友的专属金融联盟赋能，旨在减轻卡友的购车压力。为提升用户价值发布两大共创政策，其中，合伙人共创机制是整合各类渠道优秀资源，共同与企业实现创收。用户参与其中后，凡通过线上线下介绍用户并成交、推荐意向客户、参与口碑内容传播等方式都可以获得企业规定的相应酬金奖励或者积分奖励。TCO共创包括三十多个细分场景定义的产品、一百多个项目内容，将有效助力用户的运营上更加的精细化、定制化与标准化，有效实现降本增效。 为帮助用户抒困提供两大增值服务，即解决在途、货源、置换难题的“狮盟卡友俱乐部”增值，以及专享定制的售后服务四重暖冬礼增值。两大增值服务内容，不仅解决了卡友们找货难、运价低、置换难等痛点，也有暖心及时的暖冬福利大套餐。
政策纾困是应对市场短期危机的有效战术，但长期来看，提高产品竞争力才是为用户赋能的根本途径。近年来，上汽红岩背靠上汽集团的强大研发制造能力，产品性能稳步提升。在动力、油耗、可靠性等关键指标上的不俗表现成为了用户度过行业寒冬的最佳助力。在商用车“新四化”指引下，上汽红岩重庆两江新区智慧工厂、鄂尔多斯新能源基地建设中得到了制造升级支持。同时，上汽红岩在氢能源重卡、新能源重卡、智能驾驶重卡商业运营落地等方面已走在行业前列，其与友道智途携手打造的洋山港智能重卡经过三年的示范运营，已获得了全球首张智能网联汽车示范运营牌照。
低迷大环境下，经销商有焦虑，用户有焦虑，整车企业也有焦虑。越是如此，越需要企业不能慌，要能沉住气，要能拿出办法，上汽红岩的“暖冬行动”正是表现出了这样一个“直面问题 找出办法”的实干家姿态。 相信，此次“暖冬行动”的及时到来，能给坚守在行业寒冬的经销商和用户注入一剂强心针。 |
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