二季度以来，国内疫情呈现多发态势，商用车全产业链经历严酷考验，尤其在终端市场，销量持续低迷。特殊时刻，行业迫切期待能有破局者冲破迷雾，带来曙光。挑战之下，领航卡车拒绝躺平，以“二次创业”的坚强信念勇做先行者，率先向困难局势亮剑。 近日，福田汽车集团业务副总裁、时代事业部党委书记、总裁巩海东带队到山东、江苏多个区域进行市场调研并召开区域经销商座谈会，深入了解市场动态，倾听经销商声音，为经销商树立信心，立体赋能。
扎实调研 危机中育转机 领航卡车调研团队先后走访了江苏、山东等地的物流批发市场、快运物流公司、大卖场、平台公司、服务站等地。调研中，巩海东详细询问了各品牌销量情况、库存车辆数量和结构情况，各品牌新产品和核心产品的配置和价格信息。 高油价、低运价，疫情造成的开工率不足诸多因素都导致近期的货运市场颇不景气，用户更需要高经济性产品为自己赋能，通过精细化运营提高抗风险能力。用户反馈，领航卡车产品在动力、油耗、可靠性等关键指标上的不俗表现，领航卡车以客户为中心为客户着想的各项服务是卡友们度过行业寒冬的最佳助力。岂曰无衣，与子同袍，这种患难与共的真情也体现在了销量上，以山东地区为例，在今年1到4月，领航卡车市场占有率提高3.4%，实现逆势增长。客户用手里的真金白银为领航品牌投上了最好的信任票。
扎实的调研让领航卡车深度了解了客户真实需求和现状，牢牢把握住了市场动向。终端用户的广泛好评，更证明了领航卡车多年来深耕产品所取得良好口碑。危机中转机已在孕育！ 鼓舞士气 领航让经销商有了主心骨 低迷市场环境下，如何摆脱危机是经销商最急切关心的问题。努力为经销商做增量，对存在的问题绝不避讳，说实话，办实事成了这次行程的基调。 调研中，领航团队与经销商针对领航卡车产品、价格、策略支持、运营管理等方面进行了深入探讨，并对存在问题进行了剖析。几场与核心经销商的沟通座谈会，树立了信心，提升了士气，充分了解了经销商的实际困难，并现场在会议上做出安排部署。
巩海东表示：“面对市场波动的‘新常态’，全体领航人一是要树信心，提能力，发力二网，迎接新的爆发期；二要抓团队，把团队人员的精力、智慧用好，挖掘好；三练基本功，着重把握好服务站的整体质量，做好服务站的软硬件升级。” 在具体业务方法指导之外，领航卡车还为经销商提供了政策上的支持。为帮助经销商减轻库存压力，领航卡车推出相应鼓励政策，帮助经销商提高出货率和周转率，保证了健康的资金链运转。同时，一揽子的扶持政策为经销商实现销售增长提供了助力。
困难形势下，经销商有焦虑，用户有焦虑，整车企业也有焦虑。越是如此，越需要企业不能慌，要能沉住气，更要能拿出办法，领航卡车正是表现出了这样一个破局者的姿态。挑战与机遇并存，在“万马哀鸣”的市场中，谁能率先走出困境，谁就能成为未来竞争中的领先者。 变局中开新局 领航卡车聚焦产品升级 销售打法调整和政策扶持是应对市场短期危机的有效战术，但提高产品竞争力才是增强一线销售活力的根本。 领航卡车基于整体长远规划和对市场迫切需求的回应，将在未来持续加快产品升级出新步伐。6月开始，轻卡品类新品将陆续到位，多款新产品将陆续上市。在小卡市场，领航S1即将推两款重磅产品，满足用户多样化用车需求。在中卡市场，领航金牛王产品品系将持续优化，为用户高效创富再添助力。
有政策、有方法，更有科学的产品规划，此次调研活动，让经销商看到了领航卡车的责任和担当。一位经销商表示：“困难面前，领航卡车一直在输出政策，寻找解决方案，帮助经销商共克时艰。未来，会坚定地与领航携手，紧抓机遇，创造更辉煌的业绩。”
了解市场行情，把握客户期望，推动产品和服务完善升级，满足经销商和客户的需求，此次领航卡车的调研行程收货满满。 破浪前行，全力冲锋。在全体领航人与合作伙伴的共同努力下，领航卡车定会实现二季度销量目标的圆满收官，砥砺奋进谱写时代新华章。 |
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