前10月，轻卡市场大降26%，奥铃却完成了逆势增长！ 2021年前10月，我国轻卡市场受经济、疫情、国六及新蓝牌政策影响，出现阶梯式下滑，走出六连降。 强者恒强！作为销量增速最快的轻卡，奥铃逆势增长势头不减，持续热销。 2021年前10月，奥铃销量突破9万辆；其中，奥铃青春版、奥铃小钢炮等销量，同比增长超110%。此前，奥铃已实现连续两年销量翻番。 在竞争激烈的轻卡市场，奥铃为什么能做到淡季不淡，实现超越行业的增长？
深耕必争区域 凸显强大“统治力” 2021年，奥铃最让行业“羡慕”的，不仅是销售数量和增长幅度，更是强在统治了轻卡必争的区域市场。 从全国需求来看，轻卡市场容量排名前5位的是京津冀、江浙沪、山东、广东、河南五个大区。这五个大区的轻卡市场也同样是很多厂家争相角逐，重兵把守、资源倾斜的重地，要扩大市场占有率难上加难。 但奥铃在江浙沪、山东、广东这些竞争激烈的传统大区展现了“王者”的统治力。2021年前10月，奥铃在江浙沪销量11568台，同比增长5.2%；在山东销量14034台，同比增长7.9%；在广东销量6070台，同比增长9.8%。 特别是，在在群雄聚集的河南轻卡市场，奥铃仅用了两年半时间，市场占有率就提高了4个多百分点。据当地经销商表示，2020年，奥铃单一品系产品在河南区域销量高达近8000辆，销量增长基本翻一番，创下历年来最好成绩；2021年前10月，市占率继续提升1.5个百分点。其中，大黄蜂暴涨104%。 除此以外，在西南、西北大区这些战略要地，奥铃同样实现了销量领先。前10月奥铃轻卡湘鄂销量5830台，同比增长14.9%；在内蒙同比增长26%。 明星产品销量剧增 当然，强大的市场统治力一定源自用户的信赖，而获取用户信赖的首要是产品力的创新和提升。 据方得网独家数据显示，2021年前10月，在奥铃成绩单中，城配明星—速运销量31120台，同比增长0.4%；年轻人创业的第一台轻卡—青春版销量29000台，小钢炮销量15000台，包含奥铃青春版、小钢炮在内的明星产品同比增长110.9%； 专用车同比增长24%，其中奥铃北极熊冷藏车依据保持“冷链行业销量第一”。 在6.8-9.8市场上，有“第一轻量化中卡”之称的奥铃大黄蜂，前10月累销同比增长30.9%；明星产品同比增长105.3%。 据悉，奥铃即将推出全新一代小卡“奥铃M卡”—4.2米以下货车王，30多种场景、深度定制车型，主打概念“全能生意王”，销量如何，大家拭目以待。 服务客户的理念始终如一 2021年，面对跌宕起伏的市场，奥铃始终坚持“客户的生意就是奥铃的命” 。奥铃总裁李杰以身作则，带领工程师团队和销售人员，零晨深入一线市场，深度理解客户，为用户量身“定制”产品。同时提供贴心服务。 就在11月18日零晨，奥铃官微发布了总裁李杰致奥铃员工及合作伙伴的一封信，倡导奥铃人“回归简单，回归初心，把简单留给客户，把复杂留给自己！把有限的精力和资源，投入在老客户的服务上！”。 结束语： “客户的生意就是奥铃人的命”，奥铃不说空话。即使面对2021年的市场变化，奥铃也做到了。 |
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