在碳达峰、碳中和的大背景下，新能源汽车产业正蓬勃发展。相对于传动燃油车辆，新能源汽车在节能、环保、低噪音、高经济效益等方面更具优势。法士特因势而谋，应势而动，顺势而为，以自主研发的新能源产品，全面征战新能源市场，在重卡市场调整的当下实现逆势增长、一枝独秀，为推进产业绿色低碳发展发挥了重要作用。 攻城拔寨勇拓市场 一个市场好比一个堡垒，敢于攻最坚固的堡垒，是法士特销售人的责任和使命。基于对销售工作如此清晰的认识，法士特销售总公司新能源产品销售部门以“顾客先赢”为出发点，抢抓市场机遇，满足用户需求，以立足国内、重心前移，放眼国际、贴近用户的销售策略，开疆拓土扩大市场份额。 “目前，法士特新能源产品已全面批量配套国内主流主机厂及各大造车新势力厂家，成为带动国内重卡市场新能源发展潮流的引领者！截至八月底，法士特新能源产品今年的销量同比猛增4倍之多。”法士特新能源产品销售负责人谈到，依托国内主机厂出口优势，法士特新能源产品还走出国门，为构建国内国际双循环新发展格局作出了贡献。 在郑州，搭载法士特新能源产品的纯电动搅拌车批量交付用户，正式拉开郑州混凝土运输车全面电动化序幕。 在保定，搭载法士特新能源产品的氢燃料牵引车整齐列队，蓄势待发助力建设“千年大计”雄安新区。 在广州，首批配套法士特新能源产品的氢燃料电池泥头车投放市场，开启绿色低碳示范运营。 在厦门，配套法士特新能源产品的氢燃料牵引车、纯电动自卸车批量下线，并快速交付用户。 在哥伦比亚，搭载法士特新能源产品的新能源物流车已超300辆，助力海外用户实现低碳运输、环保运营…… 法士特新能源产品可靠的品质、高效的性能不仅在城市地区深受认可，在路况复杂、环境恶劣的高原山地矿区也备受青睐。2020年8月，搭载法士特新能源产品的全国首台换电矿车在内蒙古煤矿区投入使用，完全适应矿区最低温度达到摄氏零下40度的恶劣环境。矿区用户对法士特新能源产品平稳可靠的性能大加赞赏，并不断追加购买配套法士特新能源产品的矿用车。 据统计，自2018年以来，累计有400 多辆矿用车搭载法士特新能源产品在青海、福建、山东、浙江、内蒙古等近10多个矿区运营，车辆累计行驶里程超过800万公里。 科技创新自立自强 “为什么法士特新能源产品能够适应多种复杂恶劣工况，是因为我们自主设计的滑套结构，可靠性更高；气动换挡执行机构属国内首创，成功打破国外的技术垄断。同时产品经过了严苛的静扭、温升、疲劳、密封、NVH等实验室技术测试和多轮高温、高原、高寒等极端环境的试验验证。”新能源研究所技术人员介绍到，法士特新能源产品依托于法士特国家级企业技术中心——法士特汽车传动工程研究院完善的科技创新体系，更是沉淀了企业专注半个多世纪时间的产品设计理念与一流生产技术的集中体现。 优质的产品离不开优秀的人才。法士特“新能源商用车动力传动关键技术创新团队”，平均年龄只有29岁，由法士特汽车传动工程研究院新能源研究所骨干成员组成。他们先后攻克了一系列新能源传动领域的关键技术，研发了一系列具有自主知识产权的新能源产品，广泛配套各大主机厂新能源商用车辆，并根据不同应用场景进行定制化开发，为不同功能的新能源车辆提供最优解决方案。为此，团队顺利入选2021年度陕西省重点科技创新团队名单。
在该团队的努力和引领下，法士特新能源产品全面覆盖了轻卡、中卡、重卡、客车、工程机械等商用车领域。其中，纯电动系列产品额定输入扭矩从500N·m到3000N·m，已形成2挡、4挡、6挡、7挡等规模化、全覆盖的发展格局。其控制策略科学先进，平均换挡时间只有0.6S。气动换挡执行机构寿命可达3000万次，充分保证了换挡更平顺、速度更快，使用成本更低。特别是应用先进的能量管理算法，能根据不同工况自动调节能量回收强度，加之对附件能耗的合理管理，有效提高车辆15%的续航里程，从而达到降低运营成本、经济节能的效果。 此外，法士特新能源产品还扩展到混合动力等领域，为广大主机厂及终端用户提供更多个性化选择。 优质服务铸就品牌 法士特新能源产品性能优越，保证整车行驶的可靠性和稳定性，提升整车的经济性和实用性，让用户实实在在体验到法士特品牌的魅力。 在打造新能源品牌的过程中，法士特同样采取了销售、研发、服务三位一体的管理模式。其中，做好服务是拓展市场、创新研发的根基，对推进企业由制造型向服务型转型发展具有重要支撑作用。 “凭借全国各地35家办事处、10家中心库、3500余家服务站，法士特服务网络覆盖范围广，实现24小时快速响应，各网点服务覆盖50公里半径范围。”法士特销售总公司技术服务中心负责人表示，随着新能源产品订单不断增长，法士特技术服务人员以最快的响应速度，将法士特“超感动服务”送到客户身边。 在四川甘孜州海拔3000米以上工地上，首批应用于川藏铁路建设的纯电动自卸车配套法士特新能源产品运行高效稳定，全天候适应摄氏零下30℃到50℃的极端工况。法士特技术服务工程师克服重重困难，应对高海拔对生理、心理的挑战，以敢于“搬最大的石头”的勇气践行法士特“超感动服务”，为川藏铁路建设、保护沿线绿色生态提供及时的服务保障，赢得三家配套主机厂和施工单位的一致好评。 今年年初，石家庄片区一辆载满防疫物资的车辆急需救援保障，石家庄办事处立即响应，但技术服务工程师因防疫制度不能前往现场，便通过远程协助为司机送去最专业、最贴心的指导，以最快的速度解决问题，为防疫物资运输保驾护航。
提升服务力，强化品牌力，扩大影响力。6月25-28日，法士特新能源产品在目前国内新能源汽车领域规模最大、规格最高的展览会——第34届世界电动车大会暨展览会上大放异彩。不仅参展主机厂展出的全新一代新能源重卡均搭载法士特产品，同时现场还举行3000台新能源车辆签约仪式，该批车辆标配法士特新能源产品。法士特还联合其他销售渠道，共同亮相2021年中国（郑州）国际砂石及尾矿建筑固废处理技术展览会，以强强联合、步步协同的方式推广法士特新能源产品，如此买卖双方同时亮相的推广方式受到广泛关注。 绿色传动，低碳出行，法士特新能源产品以其可靠性高、传动效率高、经济效益高的突出优势，引领商用车市场潮流，助力绿色经济发展加速质量变革、效率变革、动力变革，如期实现“双碳”目标。 |
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