一年销售超800台中轻型工程车是什么概念？这个数字将稳坐南京中轻型工程车销售的头把交椅！ 去年，南京振力汽车销售有限公司（以下简称南京振力）在疫情不利影响下，年销量突破800台，获得了福田时代事业部优秀头雁奖，并获得了奖品奔驰轿车一辆。南京振力总经理周力告诉《润鼎商用车》记者："福田瑞沃深度洞察经销商的付出与努力，并且用重磅产品诠释这份荣誉，这更加激励全体员工的斗志，百尺竿头，更进一步。"
眼光独到 打造品类最全 质量最好金字招牌 2002年，周力的父亲周有华创立了南京永阳汽车销售有限公司（南京振力前身），自此开启了与福田瑞沃南近20年的合作。多年打拼，南京振力已成为当地中轻型工程车销售市场的绝对霸主，年销量稳定在800台左右，几乎领先竞争对手一半以上。 作为公司的第二代掌门人，周力从学校毕业后并没有第一时间回到南京振力，而是选择去了一家留学机构工作。2013年，回到南京振力的周力又从一线销售员干起，熟悉瑞沃营销政策、产品信息，了解门店运营模式，掌握客户需求。2014年，父亲周有华退居二线，25岁的周力正式成为南京振力管理者，虽然年纪不大，但此前两年多的历练让他蓄积了足够的能量，只待一鸣惊人。 当时的南京振力，年销售量不过200台左右，业绩很不理想。究其原因，主要是法规还未完善，农用车、三轮车挤占市场空间，正规工程车的销量得不到完全释放。大环境难以因个人之力改变，周力选择了"沉住气、先炼内功"，当机会降临时，自己一定要成为那个最有准备的人。 如何做好准备？首先是店面升级。随着用户趋向年轻化，新世代用户对经销商店面形象的要求和以往有很大不同，门店是否正规、整洁、宽敞成了用户心中判定经销商是否可信的重要标准。2019年，在福田瑞沃支持下，南京振力顺利获得C类经销商经营资格，店面标准全面升级，形象焕然一新。豪华、大气的装修让用户直观感受到南京振力的实力，对后续在门店保养、维修也更为放心。
市场需求不同，有爆款也有相对冷门的产品，囤积热销品，砍掉销量少的业务是很多人的经营方式，但周力选择了反其道而行之。"福田瑞沃是工程车市场领军品牌，品类覆盖齐全，我们要利用好这个优势，打造品类最全、品质最好的品牌形象，成为南京工程车销售的旗舰。只要用户一提起买工程车，就想到振力能满足他的一切需求。" 服务为王 国六时代占先机 周力信奉一条原则，第一辆车是销售卖出去的，第二辆车是服务卖出去的，好的服务体验将在建立用户粘性上发挥巨大作用。随着国六产品投放市场，南京振力工作重点开始向备战国六产品维保转移。 "福田瑞沃近两年组织了多场国六维保培训，包括线上和实操，通过培训，员工对国六产品维保有了更全面认知，维修中发现的问题也可以和讲师及时沟通，整体素质得到了很大提升。"周力说，配合福田瑞沃推进的"5G硬核服务"在用户中取得了良好反馈，同时针对本地用户的特殊需求，南京振力还针对性地打造了小故障20公里内上门维修服务政策，用户不必进站，减少了时间成本。 你若盛开，清风自来。2018年南京振力年销售量首次突破500台，2019年销量近600台，2020年销量超过800台，通过不断苦练内功，南京振力已经成为了当地工程车销售市场的金字招牌。
困难中沉得住气 带领铁军创造佳绩 2020年的一场疫情打乱了很多人的生活节奏，正月十五过后本应是工程车销售的传统旺季，但受疫情影响，南京振力当月几乎无法进行任何经营活动。艰难时刻，南京振力全体员工显现了素质和定力，最终销售成绩不但没有受影响，反而还取得了年销800台的突破。 疫情期间不能外出，那就打电话、聊微信，主动掌握用户方方面面的新需求；正常营业后，南京振力员工第一时间走进市场，给用户发放防疫物品。通过这些措施，用户和销售的心更近了，感情更深了，疫情缓解后，南京振力的营业额呈现了爆发式增长。
越是艰难的时刻，越能锻炼人，有了这次经历，南京振力营销团队迅速成长起来。时间来到2021年，全面切换国六让不少用户在本该汰旧换新的时候选择了观望，而蓝牌政策不明朗，又加剧了市场的不确定性，加之7月底南京疫情再次爆发，一个月的时间不能正常经营，南京振力面临的局势异常严峻。"我们迅速调整了打法，所有人员进入战斗状态，做好国六知识宣导，提升服务能力，切实把握用户诉求。"周力说，正是这些主动应变、扣住重点的措施让南京振力克服了重重困难，截止今年8月，其销售量已经接近400台，市场占有率稳步提升。 关于未来如何走，周力给自己定了一个目标，在政策和市场环境没有剧烈变化的情况下，他希望公司销量每年实现10%~20%的增长。 "福田瑞沃作为工程车市场领军品牌，多年来从产品品质到服务各个维度都在用户心里留下了良好印象。全面切换国六后，用户将更加倾向于选择瑞沃这样靠得住的大品牌。有好的产品做依托，再做好自己的营销推广工作，对于实现销售目标，我们有信心。"周力说。 |
|
【版权及免责声明】：
|
|
[ 关于我们 ] [ 人才招聘 ] [ 展会合作 ] [ 广告服务 ] [ 友情链接 ] [ 免责声明 ] [ 网站地图 ] |
润鼎商用车网rdcvw.com 版权所有 转载请注明来源润鼎商用车
公安局备案编号（